外贸菜鸟如我，经常出现报错价的乌龙事件。但是说出去的话，泼出去的水客户要报价表怎么办，是不可能撤回，只能想办法圆谎和补救。
两种情况：
一、价格报少了
可能因为粗心或者其他原因，给到客人的价格是毫无利润空间的，说明价格报少了。这时跟进客户就要想办法涨价，适当在利润可接受范围，又不能惹怒客人。
有前辈指明，在报价之前，记得做好这个功课：对于跟原材料息息相关的产品，报价一方面要设置有效期，另一方面要设定价格浮动区间。然后要列名，原材料跟产品，有多少的相关性。
这样的话，价格就很灵活可控了。
任何时候的涨价客户要报价表怎么办，客人都是反感的，这关系到利益，也关系到情绪。
比如汇率问题要涨价，可以，这是一个合适的理由。但是如果人民币贬值呢？你多赚的汇率差，会不会退给客人呢？
如果你的损失要对方承担，你的利益却不跟对方分享，那怎么让别人心甘情愿跟你谈判，去谈一个浮动价格呢？
所以这一切的前提，让对方不那么反感的前提，是制定一个让双方都可以觉得基本公平的方案，才有谈的空间。
你要给客人涨价，没问题，但是你第一步要做的就是给客户足够的理由支撑，要有理有据，而不是随便写几句原材料涨了，汇率不好就可以直接蒙混过关。
什么叫有理有据？拿出证据来，告诉客人，当初给他报价和原来下单的价格，原材料价格是多少多少。如今原材料价格变成多少了，涨幅在多少个百分点。然后原材料部分，在你们产品价格构成里，占据多少比例，然后综合计算，产品的单价最重要涨多少。然后还要拿出数据来，原材料的价格数据，你都要找到网页链接，然后做成pdf文件，给客人参考。也就是你说的每句话，都是有证据支撑的。
二、报价多了
报出的价格远远超出了成本和预计利润。这时如果客人很严谨并且已经接受了你的价格，那么此时可以选择将错就错。如果此时给客人贸然降价，客人如果是之前汇报给了他的公司，那么你现在降价就是给他出难题。
另外，客人会觉得你之前的报价都是草草应付，并没有精打细算给他一个best price，否则哪有那么多的降价空间？
有个别情况，看客人和你的交流状态，如果适时提出原材料成本降了，可以返利一半给客人。
给客人做选择题，永远比通知客人会让人感觉舒服很多。
本文到此结束，希望对大家有所帮助！
