随着TikTok短视频平台逐渐火爆，挑战赛作为TikTok独创的营销模式也逐渐成为品牌营销不可或缺的资源。TK出海社将渗透分析TikTok挑战赛核心逻辑，用创意玩法带你解锁TikTok挑战赛新姿势。
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品牌挑战赛是什么？
通过开屏、话题聚合、信息流、明星/达人、蓝V及购物车等流量入口与功能，为全行业广告主提供包括全流量曝光、内容互动、留存转化等在内的创新营销模式。
TikTok挑战赛的种类
我们通常按照资源打包的不同，将挑战赛分为品牌入门级和进阶超级玩法，本文将以入门级为例进行延展。
TikTok挑战赛基础构成
常规挑战赛由话题、贴纸、音乐、资源四个部分组成，缺一不可。
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品牌挑战赛已成
品牌营销重要“武器”
TikTok 品牌挑战赛正在改变线上营销的本质：通过激发用户自我表达的欲望，使品牌与用户进行创新性互动，从而增强目标用户群体的粉丝黏性，甚至可以将用户转化为 TikTok 平台的“品牌文化大使”。
高效激发用户参与提升品牌话题声量
借助平台上的音乐和视频编辑工具，TikTok 用户成为了讲故事的人。他们可以从”普通用户”的角度来诠释品牌的信息和产品，也可以从作者”的角度本地用户和组是什么，通过模板视频而进行二次创作。
TikTok 文化是建立于用户发布的音乐而进行不同创意视频的诠释，也让品牌挑战赛的参与率中值高达 17.5%。
丰富营销触点，最大化提升品牌曝光
每个用户体验品牌是一个从认知到兴趣再到购买的过程。营销人员把它想象成一个漏斗，但在TikTok 上,这个路径更像是一个无限循环，用户不必走完从漏斗的顶端到底端的全过程再完成购买，而是可以在购买路径的任何阶段进入或退出。
虽然品牌挑战赛是以建立品牌知名度和提高用户参与度为目标，但与其他解决方案做对比时，品牌挑战赛不仅有提高品牌知名度和用户参与度的优势，还可以创造出能够推动线下销量的价值。
打造品牌个性，实现共振裂变
品牌挑战赛是品牌在 TikTok 平台展现品牌文化的创意渠道之一。在平台内，广告主可以发布品牌贴纸、品牌专属音乐等携带品牌文化的元素，让用户在参与挑战时进行自由组合，从而激发用户的创意点子。随着参与品牌挑战的用户不断增加，挑战赛的浏览量也会持续走高。
尼尔森最近的一项营销组合模型 (MMx)研宄发现，品牌挑战赛活动所推动的广告支出回报率有一半以上归功于视频浏览量，时间跨度远远超过活动期间。
换句话说，由品牌挑战赛引发的用户生成内容（UGC）能够使品牌营销活动的汇报翻倍。
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七个小贴士
帮助品牌挑战赛效果最大化
1.在话题标签中嵌入品牌信息：
在TikTok 用户创造和享受乐趣时本地用户和组是什么，将您的品牌信息嵌入他们的想象中，品牌可以通过极具创意的 2D 或 3D 视觉效果，产生更多符合品牌调性的创意视频，进而增强品牌影响力。
2.定制品牌表情元素：
在标签出现的地方，从官方标签页面到搜索框，再到任何使用标签的视频，都可以看到一个定制的品牌表情元素。在最近对 270 个挑战赛活动的分析中，有 13 个带有挑战赛专属表情包活动的点击量增加了 43%，而这也激发了更多的用户参与。
3.设置品牌挑战赛二维码：
品牌需要为挑战赛设置专属的二维码，参加挑战赛的用户可以随时随地分享专属二维码，从而帮助品牌提高线下转化。
4.开发“探索”功能：
“探索 (Explore Page)”是TikTok 中可定制的H5 登录页面，这可以帮助广告主在官方挑战页面上增加一个“探索”标签。该标签有助于品牌产品的曝光或线下转化。品牌甚至可以在页面中设置一个用户调查，以收集用户的反馈。
5.准备挑战赛奖品：
品牌挑战赛也是比赛！用户通过创意视频来参加挑战赛，挑战赛获胜者有机会获得品牌方准备的惊喜奖品。在挑战赛的主页会显示挑战赛规则，让参与挑战的用户在规则内尽情发挥所长。
6.与TikTok 达人合作：
扩大公众参与度，,并加强品牌与公众的联系。同时合作多个达人的模式可以在不同的潜在受众市场中曝光度更高。
7.利用超级首位广告 (TopView) 等广告产品：
当用户首次打开 TikTok 时，TopView 会以全屏展示广告内容，竞价信息流广告 (Auction In-Feed)可以帮助品牌精细化覆盖目标用户群体。品牌挑战赛与超级首位(TopView) 捆绑使用的效果把用户的参与度提高了5倍。
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如何玩转TikTok挑战赛？
1、TikTok挑战赛UGC逻辑
首先，挑战赛的核心玩法注重品牌与创意的平衡，需要满足这五个底层需求：
广告主的诉求满足：将品牌/产品融入活动广而告之
TA的积极性满足：提高用户参与度，激发分享欲
本地化偏好满足：针对本地人群特性创意产出，避开禁忌点
核心内容刺激：品牌发布专业化视频，释放多样化话题
传播时机借势：结合热门节点，加强关联，加深记忆，提高热度
2、TikTok挑战赛传播运营逻辑
贴纸、BGM、话题构成挑战赛核心玩法，硬广、达人、粉丝等构成整个活动的先驱流量池。他们产出的作品成为聚合页下的作品池，普通受众被作品吸引后加入到挑战赛的狂欢中，持续产出新作品反哺作品池的同时，也会为品牌所吸引，成为流量池中的一员。整个过程构成整合闭环，实现整体UGC提量效果，持续吸引更多人参与。
本文到此结束，希望对大家有所帮助！
