2a2b2c的商业模式
2b2c模式是什么意思啊？
2b2c模式是什么意思啊？
2b2c意味着企业对企业，企业对客户。
企业对企业缩写为(B2B)，理解为企业对企业。是指两家公司进行交易，交换和传递数据和信息，进行交易活动的商业模式。
企业对客户(Business to Customer)缩写为(B2C)，理解为企业对客户，指直接向消费者销售产品和服务的商业零售。
根据不同的参与者，电子商务可分为企业对企业(B2C)、企业对企业(B2B)、企业对(B2G)、消费者对消费者(C2C)和消费者对(C2G)。
感觉2B很难做，其和2C生意有什么区别？怎样才能做好？
【灵山】观点:2B商务服务企业面对的是组织，组织代表的是决策过程和复杂的人际关系，而2C商务是个人，做个人工作相对简单。2B的商业要复杂得多。如果你以前做2C的生意，面对2B的生意你会更无力。想要做好B2B业务，必须对两者都有正确的认识，找到问题的本质，才能做好。
第一，不同的组织形式使得2B和2C在决策机制上完全对立。我有一个做营销的朋友。有一段时间，服务的用户都是商业综合体，总感叹沟通成本太高，流程繁琐，没有结果。2B商业的这个问题是可想而知的。零售企业购买营销服务的决策不是由一个营销经理做出的，而是由企业流程决定的。很明显，流程就是审批的流程，必然要经过层级和部门。
甚至一些较大的企业都有招标采购部门。没有几次公开招标，就不会有结果。这个决策过程涉及很多人。如果2B业务的产品形态是服务型或项目型，在可测量指标不确定的情况下，决策机制将更加不可控。而2C就简单多了，过程几乎不存在，简单沟通就能确定。
可以看出，2B服务于组织，2C面向个人，两者在决策机制上是完全相反的。企业需要遵循流程，更加理性。个人买个商品讨论一下就可以了，没有管委会的监督。往往比较感性，差不多就够了。2B决策机制的复杂性使这项业务变得困难。
第二，2B的业务转换成本高于2C，导致交付周期长。与C端消费者不同，B端企业基本不可能冲动购买产品。产品要做成生意，不仅需要好的产品，更需要好的服务。越是这样，产品方越要有耐心，理智和情感，甚至关系和人性都要考虑。其实这种情况需要一个团队来管理，一个人基本不可能把业务做好。
如果2B的一方是小企业，或者面对的是企业的老板，它的决策也会变得非常快，但是这个要看是什么样的产品，或者产品对企业的价值有多大。一些低价值产品的决策过程会被简化，因为它在预算之内或者不经过更多的部门。但有些产品需要替代企业原有的产品和服务，存在转换成本和风险。
比如一个新零售数字化中间平台系统，不仅需要所有数据的迁移，还需要一定的风险来替代传统超市原有的前后台管理系统。这个风险不是技术数据丢失，而是新系统未来能否创造新的价值，或者能否对业务有所帮助。高昂的转换成本和风险的存在导致交付周期延长，产品端的成本增加和利润被摊薄。
第三，2B的业务需要产品和服务，在双系统的共同支撑下决策机制复杂、产品交付周期长，注定了2B是一个比较重的业务，这也是很多人不愿意做2B业务，反过来又渴望2C业务的原因。比如华为 手机是个人消费业务。只要产品是好品牌，线上线下营销产品都不会卖。然而，华为 美国的全球5G业务要困难得多。不仅要一个国家的电信运营商谈合作，还要面对外国的所谓审查。
也可以看出，2B和2C的业务实际上是能力不同的。电商平台可以很容易的把商品卖给一个C端消费者，所以2C业务的重点是产品一定要好，而2B业务就没那么简单了。要保证整个产品和服务链条上的每一个环节都能安全，这样才能和企业建立值得信赖的关系。
从另一个角度来看，2B实际上是一个销售解决方案和服务的企业，产品只是其中的一个要素。为了做好这项业务，一般来说，2B业务要有运营团队的支持，管理企业的决策机制，最终实现目标。
四。思考与结论由于2B是一个重运营的行业，在互联网时代，更多的人选择2C业务。运营繁重导致交付周期长，盈利能力可能下降。如果产品 s的交易转化率甚至复购率不强，经营压力就会加大，除非是拥有超级核心竞争力的品牌。
归根结底，要做好2B业务，就要认识到B和C的区别，通过建立相应的销售和服务体系来进行管理。可以说，2B商业不仅需要对产品和消费者的理解，还需要对决策机制的洞察能力和超强的服务意识。但是这些事情是做2C生意的人可以做的。;不理解或不 我不想接受，所以做2C生意的人很难做2B生意。
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