感谢邀请。
对于这个问题，我个人从事营销工作多年来，前后经历过几个项目的全程营销，那么我就来说说我的个人经验和感受吧。
在这里我也不讲销讲词的内容，我就来说说销讲词该怎么写：
编写销讲的目的和作用：
销讲词对于房地产营销人员来说是必备的武器，也是我们营销工作的前期重点，销讲词不是死记硬背的干条条，不是照本宣科的死记硬背，一份好的销讲能给客户传递最具价值的项目卖点房产销售顾问工作描述，并于客户的心理预期价值发生共鸣，也就是想买的欲望、那么就可以迅速达成成交。
销讲词的该怎么写：
我认为要编写出一份优秀的销讲词应该注意一下六点：
第一、明确价值传递。普通购房者买房子的时候都是听置业顾问的销讲，从区位到沙盘、环境、户型、功法展示、物管、工程等等，其实最主要的还是给客户传递我们产品的内在价值，如何把我们项目的价值点说出来，传递给客户，这才是关键。
第二、深度了解自身项目及产品特点。这一点也是我们营销人员的基本功课，如果连自己的项目和产品都不了解，我们如何讲？所以对于自身项目品牌、项目特点和产品特点一定要有深度的了解，并且对其市场比较优劣势分析是一定要做的，最常用的就是SWOT分析法。
第三、全面了解区域市场及主要竞品的项目及产品特点。这一点与第二点是遥相呼应的，我们必须通过市场调研对整个区域市场的竞争格局、购房者的消费习惯、主要竞品项目情况及其产品情况有全面的了解，这样我们才能对第二点的自身产品说辞上做到扬长避短，有的放矢。
第四、内容全面客观。每一个购房者的需求点不同，所以对于我们的销讲来说，要满足各种客户所需，所以内容尽量要全面；并且要客观真实，不能编造事实，更不能夸大其词。
第五，语言通俗易懂。销讲词的听众是客户，所以我们的销讲的内容一定要使用客户能听懂的语言来组织，不能一大堆的专业术语，让客户听不明白；还有就是我们的房地产行业区域明显，各地的客户使用的语言都不尽相同，那么也要根据项目所在区域的语言实际进行精心组织编排。如果客户听不明白，那么我们的销讲也就失去了本来的意义。
第六、突出项目和产品，树立专业性形象。销讲是给是专业做房地产销售人员使用的，听众是客户，那么这个时候，通过我们的销讲一定要在客户的心理，突出我们的品牌、项目、产品优势，迅速占领客户的心理预期，以专业化的气质完全说服客户，促成交易。
以上是我个人结合自身工作经验和个人观点对“销讲词怎么写”进行一类说明，这是怎么写的问题，我认为光知道怎么写还不行，我们还要知道怎样写好销讲词，那么我再次结合我的个人经验和个人见解对此进行说明。
怎么写出好的销讲词：
我认为要写出一份好的销讲词，要做好以下几点：
第一、加强公司内部各部门的协作。营销人员不是万能的，对于专业部分的内容一定要加强公司内部各部门的内部协作，专业的事交给专业的人，专业的问题，交给专业的部门。营销部门以营销的角度进行客户分析，并拿出销讲提纲，各部门协作完成内容编写，最后营销部门在进行文字上的校队处理。
第二、内容以提纲为主，增强互动内容，适应销售场景。这一点其实很多售楼部都做的不好，我们进去以后，销售人员千篇一律的背诵课文一样的进行说教式的销售，这样的销讲是毫无意义的。所以在内容编排上一定是以我们的标准化提纲为主线，增强与客户的互动，以适应各种客户场景。
第三、销讲词不是一成不变的，应该是随着市场变化和营销节奏不断更新的。一般的项目销讲词都是在项目开盘前进行编写的，随着项目的不断去化过程，以及市场的变化，我们的销讲词也要不断进行更新调整。
第四、通过培训销讲发现问题，不断完善。我们的销讲词编写完成以后，一般的获得公司批复就可以在销售现场进行人员培训了房产销售顾问工作描述，那么在培训的额过程中，由于我们的销售人员都是身经百战的销售战士了，那么在培训的过程中，也可能提出很多的问题，而这些问题的提出，也是我们对于销讲进行再次优化的过程。
好了，以上就是我个人的工作经验和自己的一些理解了，希望能够给题主帮助。
如果您感觉我的内容还行，那么就请给点个赞鼓励鼓励，毕竟要干好本职工作还要坚持写作，本来就不是一件容易的事情。如果说的有不对的地方，也请谅解我的才疏学浅。
本文到此结束，希望对大家有所帮助！
