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电子烟品牌如何营销才能真正打开市场?

电子烟品牌如何营销才能真正打开市场?电子烟厂家忽视了一个核心问题:2、选择电子烟的消费群往往是被动的3、电子烟企业在营销推广方面缺少系统性很多电子烟企业往往通过终端体验,吸烟客户购买,缺少闭环式的营销模式,无法锁定消费者持续关注和购买。3、

电子烟品牌如何营销才能真正打开市场?

刘拓/文

目前市场中出现了大量的电子烟产品,包装做的都十分精美,甚至比许多高档香烟还没关,终端也做了许多体验宣传活动,但是销量往往并不如意,处在叫好不叫座的尴尬局面。

那么为什么会出现剃头挑子一头热的局面呢?

电子烟厂家忽视了一个核心问题:

1、吸烟对烟民来说几乎是刚需

吸烟对烟民男性而言,犹如女性的化妆品是刚需,如果说用电子烟完全替代香烟,对烟民而言来说难度很大,就像吸毒上瘾一样,另外一个重要因素就是心理上瘾,目前电子烟厂商并没有提供很好的解决方案,出现的戒断症状也没有相应指导和支持,让烟民能从精神上远离香烟。

2、选择电子烟的消费群往往是被动的

很大程度上,购买电子烟的人群都不是真正的使用者,往往拿去送男友、老公、老爸,而这些人是没有动力戒烟的,或者是不情愿戒烟的,电子烟厂商在戒烟管控方面也缺少有力的管理工具。

3、电子烟企业在营销推广方面缺少系统性

很多电子烟企业往往通过终端体验,吸烟客户购买,缺少闭环式的营销模式,无法锁定消费者持续关注和购买。在品牌诉求方面,往往塑造替代香烟的功能,忽略购买者和使用者的心理和生活习惯。

因此上海劲释营销咨询认为:打破现有的营销僵局,需要进行全方面的系统营销设计:

1、调整诉求:戒烟和减肥不同,后者是刚需,前者往往是环境所逼,因此,可以改变诉求策略,从替代香烟变为香烟伴侣,即香烟+电子烟,形成共生模式,从戒烟诉求,转变为控烟,逐渐替代香烟,变成刚需产品正规的电子烟有哪些品牌,同时为烟民塑造负责任的个人形象,在外应酬抽香烟,在家抽电子烟,为了家人少抽一只香烟,多抽一只电子烟!

2、建立控烟管控体系:通过设计线上监督香烟量的APP,到线下成立关爱家人控烟俱乐部,进行社会支持和心理干预,多重锁定,让消费者持续购买产品,养成控烟习惯。

3、塑造魅力男人健康形象:电子烟营销不但需要空中地毯式轰炸,更需要地面层层推荐。需要通过媒体和网络,造势与地面推进双结合,炒作一系列事件,比如开展“中国十大好男人评选活动”,其中把不抽烟,或者不在家人面前抽烟作为一条金标准正规的电子烟有哪些品牌,甚至是女孩子选男友的标准,在品牌层面为消费者塑造正面积极形象,在线下通过持续的管理和跟进,逐步缩减吸烟量,加大使用电子烟的频率,制造经典好男人案例形象,不抽烟的男人更有魅力,更加成功,更加有男人味,从而再进一步传播形成榜样,成为品牌的成功代言人,更具有号召性,为电子烟销量做加法。

4、免费加奖励模式:成立控烟基金,如果消费者能够在一年内将香烟戒除,并且保持半年不再抽烟,可以免费获得电子烟产品,或者受到奖状和现金的奖励,通过外部刺激强化戒烟的成效。

本文到此结束,希望对大家有所帮助!

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